Over mij
Ik beweeg mij al ruim vijftien jaar in commerciële groei en marktintroducties.
Tijdens mijn studie bedrijfskunde belandde ik min of meer toevallig in Milaan bij de lancering van een houtgestookt buitenbad. Wat begon als een vriendeninitiatief, groeide razendsnel uit tot een internationaal merk. Binnen korte tijd stonden we met Dutchtub op voorpagina’s, in internationale media en in markten ver buiten Nederland.
Dat was mijn eerste echte kennismaking met commerciële dynamiek.
Mooie leerles
Een geweldige ervaring met de harde realiteit daarachter. Want zichtbaarheid alleen verkoopt niets.
Aandacht zonder structuur levert zelden groei op.
Een moment dat me altijd is bijgebleven: een productlancering op nationale televisie in de VS, bekeken door miljoenen mensen en toch nauwelijks verkoop. Niet omdat het product niet werkte, maar omdat het commerciële systeem er nog niet stond. Eén verkooppunt in een heel land is geen strategie. Dat soort lessen leer je niet uit boeken.
Mijn fascinatie: hoe producten hun markt vinden
Sindsdien heb ik in verschillende rollen gewerkt aan marktintroducties, salesopbouw en internationale groei. Altijd met dezelfde fascinatie: waarom slaat het ene product wél aan en het andere niet, terwijl ze technisch soms nauwelijks verschillen?
Het antwoord zit bijna zelden in het product zelf.
Het zit in scherpte. In positionering. In het verhaal. En in hoe dat verhaal landt bij de juiste mensen.
De afgelopen jaren help ik start-ups en scale-ups bij precies dat punt. Niet door plannen te schrijven, maar door beweging te creëren. Ik werk het liefst in de pioniersfase: daar waar iets goeds ligt, maar nog niet scherp genoeg is om echt te versnellen. Waar keuzes nodig zijn. Waar focus het verschil maakt.
Mijn rol is dan niet om méér ideeën toe te voegen, maar om ruis weg te halen. Om producten terug te brengen tot hun essentie en ze vanuit een verrassend logisch perspectief in de markt te zetten, soms met een knipoog, soms confronterend, maar altijd raak.
Het is ervaring, gevoel voor markt en het vermogen om product, verhaal en verkoop met elkaar te verbinden.
Of zoals ik het vaak terug hoor en als compliment beschouw:
“Toen Jochem weg was, ging het pas echt goed.”
Dan weet ik dat het groeisysteem staat.
