​
​​Impact in de praktijk
Mooie plannen zijn pas waardevol als ze beweging creëren in de markt. In uiteenlopende organisaties heb ik proposities aangescherpt, netwerken geactiveerd en commerciële groei versneld — altijd met focus op vertrouwen, beleving en duurzame tractie. Hieronder enkele voorbeelden van de impact die dat heeft opgeleverd.
​
Urban Arrow​​
​
In de vroege fase van Urban Arrow startten we met het opbouwen en uitrollen van het Europese dealernetwerk.
In plaats van uitleg en pitches kozen we voor één simpele strategie: laten ervaren.
We introduceerden demo-fietsen die gezinnen een week lang in het dagelijks leven gebruikten, zonder verkoopverhaal.
Daardoor werd de waarde van de bakfiets voelbaar: sneller dan de auto, meer vrijheid en vaak financieel aantrekkelijker.
Dit ervaringsgerichte model werd de basis voor de marktbenadering richting consumenten én dealers.
Het resultaat: binnen anderhalf jaar groeide Urban Arrow naar een netwerk van 240 aangesloten dealers in Europa.
​“Jochem heeft een belangrijke rol gespeeld in de Europese groei van Urban Arrow.
Hij heeft meegeholpen om ons dealerkanaal op te bouwen en activeerde zo in korte tijd een deel van ons dealer netwerk in Europa.
Wat hem onderscheidt, is dat hij niet alleen een netwerk opzet, maar ook energie, mindset en beweging creëert. Door dealers met elkaar te verbinden en continu focus te houden op testen, ervaren en rijden, ontstond een vibe die zelfs dealers in kleinere steden en dorpen enthousiast maakte.
Het verhaal werd niet verkocht, maar geleefd. Ervaren hoe je met een Urban Arrow sneller bent dan met de auto, kinderen moeiteloos naar school brengt en soms zelfs een auto kunt wegdoen. Dat inzicht maakte de investering logisch voor consumenten én dealers.
Diezelfde aanpak paste Jochem succesvol toe in B2B. De mede door hem geïnitieerde B2B events trokken direct een volle zaal met deelnemers en vormden de basis voor grote samenwerkingen, waaronder met Coolblue, dat met een aanzienlijke bakfietsvloot startte en ons merk zichtbaar versnelde.
​
Jochem combineert commerciële scherpte met aanstekelijke overtuiging en krijgt mensen daadwerkelijk in beweging."
Jorrit Kreek, oprichter Urban Arrow
​
​Tiler Charge
​
Bij TILER kozen we bij de introductie bewust voor vertrouwen als versneller.
We activeerden loyale fans en early adopters om hun échte ervaringen te delen in het dealerkanaal.
Die oprechte verhalen zorgden voor herkenning en geloofwaardigheid bij andere dealers.
Zo kwam het aanbevelingsvliegwiel snel op gang, binnen 6 tot 8 weken werd TILER Compact gelanceerd in het dealerkanaal.
Het resultaat: meer dan 80 aangesloten dealers in korte tijd.
​​“Jochem begrijpt hoe je enthousiasme omzet in vertrouwen en vertrouwen in groei.”
Bij de introductie van TILER Compact koos hij ervoor om het enthousiasme van early adopters, die al positieve ervaring hadden met de oplossing, actief te laten doorvertellen in het dealerkanaal. Daardoor ontstond direct herkenning en geloofwaardigheid bij andere dealers en kwam het aanbevelingsvliegwiel op gang.
Binnen drie maanden lanceerden we TILER Compact succesvol bij dealers.
Jochem weet mensen mee te krijgen en zet vertrouwen om in meetbare commerciële resultaten.”
Olivier Coops, oprichter Tiler Charge
​Roetz Life e-bike
​​
Voor de Roetz Life circulaire e-bike startten we met een scherpe B2B-focus op drie kanalen: gebouwbeheer/facilitair, thuiszorg en dienstfietsen.
Die focus maakte het mogelijk om het verhaal consistent te vertellen en gericht tractie op te bouwen.
Samen met Friesland Lease ontwikkelden we een volledig circulaire leasepropositie.
De complexe producteigenschappen vertaalden we naar concrete gebruikerswaarde, zoals snelle service op locatie en maximale uptime.
​
Via maandelijkse ontbijt- en lunchsessies per vertical kwamen beslissers laagdrempelig in aanraking met de propositie.
Het resultaat: een goed gevulde orderportefeuille met klanten als CBRE, ’s Heeren Loo, Aafje en BAM.
“Jochem heeft een sleutelrol gespeeld in de succesvolle lancering van de Roetz Life in de B2B-markt.
Samen brachten we focus aan door te kiezen voor drie duidelijke kanalen: gebouwbeheer en facilitair, thuiszorg en dienstfietsen. Die scherpte maakte het mogelijk om gericht tractie op te bouwen en het verhaal consistent te vertellen.
​
Jochem nam het initiatief in het organiseren van maandelijkse ontbijt- en lunchsessies per vertical. Hierdoor kwamen steeds groepen geïnteresseerde organisaties op een laagdrempelige manier in aanraking met onze circulaire visie en propositie.
​
De ontwikkeling van de Roetz Life E-bike was complex. Jochem wist de unieke eigenschappen van de e-bike helder te vertalen naar concrete waarde voor de gebruiker, zoals snelle service op locatie en een volledig circulaire leasepropositie.
​
Jochem combineert strategisch inzicht met executiekracht en weet innovatieve proposities succesvol naar de markt te brengen.”
​
Tiemen ter Hoeven, oprichter Roetz Bikes